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格力回應給全員定1萬元銷售任務:沒有考核,培養主人翁意識

2019-02-21 08:56:00   作者:周玲   來源:澎湃新聞

關于每名員工1萬元銷售任務的傳言,格力電器方面做出解釋。2月20日,澎湃新聞記者從格力電器(000651)方面了解到,今年2月1日起,格力電器...


 
關于每名員工1萬元銷售任務的傳言,格力電器方面做出解釋。

2月20日,澎湃新聞記者從格力電器(000651)方面了解到,今年2月1日起,格力電器啟動全員銷售活動,乘著公司八萬員工回家過年的檔口,向親朋好友介紹推薦格力電器的產品。格力電器市場部相關人士表示:這次全員銷售沒有考核任務,但賣多確實有獎勵。

近日,有消息稱,格力電器日前再啟“全員營銷”,“每位員工年銷售任務1萬元,賣多有傭金獎勵,賣少有考核”。

有質疑者認為,格力電器這樣一家大公司動輒全員銷售不妥當,員工原本就應該分紅;其次,即便全員銷售對公司營收增量也不會大,但此舉也折射出格力電器為完成銷售目標內部壓力巨大。

對此,格力電器市場部相關人士表示:這次全員銷售沒有考核任務,“主要是激勵大家,凝心聚力,培養大家的主人翁意識。”

此前的2月2日,格力電器工會發布了《萬人萬店,讓世界愛上中國制造|一文玩轉全員銷售平臺》。文中提到,“為貫徹落實2018年度干部會議上董事長關于‘全員銷售’的重要指示。格力商城在春節期間,推出‘春季超級推薦月’活動,員工在‘全員銷售平臺’向朋友推薦格力優質產品”。

澎湃新聞記者了解到,格力電器這次全員銷售給每位員工都開設了一個網店,網店的產品基本上覆蓋了格力電器絕大部分產品,包括手機、空調、充電電源、電飯煲等等。格力電器希望借助員工春節回家的機會掏出手機就可以向親朋介紹格力電器的各種產品。

針對春節期間中國家庭喜歡吃火鍋的習慣,格力電器內部還舉辦了一個”春節我們為冠軍而來丨關于開展格力電火鍋全員銷售競賽的活動通知“的銷售競賽。為此,有些格力電器員工在朋友圈開賣格力電火鍋,為自己沖業績。

并非格力電器首次啟動全員銷售模式。前幾年,格力曾針對手機、凈水器、冰箱等產品進行類似的“全員推銷”。

一般來說,大公司管理更為細致,部門之間職責明確,很少有大公司會像格力這樣啟動全員營銷,但有些產品會有員工內購價,算是員工福利。有分析認為,這可能跟董明珠的銷售出身有關,她不會放過任何一個宣傳格力電器產品的機會,春節員工回家自然是一個宣傳、推廣的機會。

也有分析認為,格力電器全員銷售可能與其6000億元的銷售目標有關。

董明珠此前在公司年度股東大會上透露,珠海地方政府給格力電器提出的目標是2023年實現6000億元,而她自己能保證的格力電器每年營收增長10%。若要達成地方政府的目標,未來五年格力要增加4000億元,壓力還是相當大的。

不過,格力電器官方強調,此舉“主要是激勵大家,凝心聚力”。

 

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